Repreneurs · 6 min de lecture
Ce qu'un repreneur cherche vraiment dans votre dossier de cession
Lisibilité, transférabilité, preuves : les 5 critères qui font qu'un repreneur signe — ou passe son chemin.
Le réseau CRA accompagne chaque année plusieurs milliers de repreneurs. Leurs retours convergent : ce ne sont pas les chiffres qui décident, c'est la confiance.
Les 5 critères de décision d'un repreneur
- •Lisibilité : le dossier est-il compréhensible en moins d'une heure ?
- •Transférabilité : l'entreprise tourne-t-elle sans le cédant ?
- •Preuves : les chiffres sont-ils étayés par des documents ?
- •Récurrence : quelle part du CA est contractualisée ou fidélisée ?
- •Risques : sont-ils identifiés et présentés honnêtement ?
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plus de chances d'aboutir avec un dossier complet et documenté
Source : CRA — Observatoire 2024
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