Valorisation · 7 min de lecture
Patrimoine immatériel : l'actif caché qui fait monter le prix de vente
Marque, base clients, contrats, savoir-faire : comment l'immatériel pèse jusqu'à 70 % de la valorisation finale.
Dans une TPE, le bilan comptable ne reflète qu'une fraction de la valeur réelle. Le patrimoine immatériel — relations clients, réputation, processus, savoir-faire — est ce qui justifie une prime au-delà de la valeur d'actif net.
70 %
de la valeur d'une PME repose sur des actifs immatériels
Source : Observatoire de l'Immatériel
Les 6 composantes de l'immatériel d'une TPE
- •Capital humain : compétences, équipe, culture
- •Capital client : fidélité, contrats récurrents, carnet de commandes
- •Capital savoir : procédés, méthodes, R&D informelle
- •Capital marque : notoriété locale, avis, recommandations
- •Capital fournisseurs : conditions négociées, exclusivités
- •Capital organisationnel : outils, processus, qualité documentée
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