Méthode · 8 min de lecture
Les 7 erreurs qui font échouer la cession d'une TPE
Sous-estimation des délais, dossier incomplet, dépendance au dirigeant : la liste des pièges identifiés par les réseaux consulaires.
1. Préparer trop tard
Bpifrance recommande d'engager la préparation 3 à 5 ans avant la cession. Dans les faits, la moitié des cédants démarrent à moins de 12 mois — et le voient dans le prix final.
2. Confondre comptabilité et dossier de cession
Un bilan n'est pas un dossier de cession. Le repreneur veut comprendre comment l'entreprise fonctionne au quotidien, pas seulement combien elle gagne.
3. Laisser l'entreprise dépendre du dirigeant
55 %
des reprises échouent quand le savoir-faire repose uniquement sur le cédant
Source : CRA — Cédants et Repreneurs d'Affaires
Les autres pièges classiques
- •Surestimer la valeur sentimentale de l'entreprise
- •Négliger les contrats fournisseurs et baux commerciaux
- •Ne pas anticiper la fiscalité de la cession
- •Sous-traiter le dossier sans s'impliquer personnellement
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